• لغة الجسد ... كيف تقرأ أفكار الآخرين من خلال إيماءاتهم :
  اللغة هي نظام للتفاهم :
  هناك كتاب لتشارلز داروين يعرف باسم : التعبير عن العواطف لدى الإنسان والحيوانات ، تم نشره عام 1872
  مجموع أثر الرسالة ، هو نحو 7% شفهي للكلمات فقط و 38% صوتي بما في ذلك نبرة الصوت وتغير في نبرة الصوت وسائر الأصوات ، و55% غير شفهي .
  × الشخص العادي يتحدث بالكلمات ما يناهز عشرة دقائق إلى إحدى عشر دقيقة في اليوم
  × العنصر الأساسي غير الشفهي في المحادثة والتي تتم وجهاً لوجه هي أقل من 35% والباقي يتم بكيفية غير شفهية
  - القناة الشفهية تستخدم بصورة رئيسية لنقل المعلومات ، في حين أن القناة الغير شفهية ، تستخدم للتفاوض في المواقف بين الأشخاص ، وفي بعض الحالات ، كبديل للرسائل الشفوية
  × تحدث الكلمات والحركات معاً بمثل قابلية التنبؤ ، بحيث أن الشخص حسن التدريب يجب أن يكون قادراً على معرفة أي حركة يقوم بها المرء من مجرد الإصغاء إلى صوته
  × عندما نقول أن لدينا حساً باطنياً أو شعوراً قوياً بأن شخصاً ما قد كذب علينا فإننا نقصد حقاً أن لغة جسده لا تتفق مع كلماته المنطوقة
  × إذا كان الجمهور جالساً على المقاعد وقد خفض الذقن ، وصلب الذراعين فوق الصدر ، فإن الخطيب المدرك سيكون حساً باطنيا أو شعوراً أن خطبته لا تثير اهتمام السامعين
  = النساء عموماً مدركات أكثر من الرجال ، وقد أوجدت هذه الحقيقة ما يضار له بأنه حدس النساء ، فللنساء قدرة فطرية على التقاط الإشارات غير الشفهية وفك رموزها ، فضلاً عن تمتعهن بعين دقيقة بالنسبة للتفاصيل الصغيرة ، وهذا هو السبب الذي يجعل الرجال يكذبون على زوجاتهم ولا يتعرضون للعواقب ، والسبب أن معظم النساء يمكنهن حجب الحقيقة عن الرجل دون أن يدرك ذلك
  = الأصل التطوري لبعض إيماءاتنا يمكن إرجاعه لماضينا الحيواني البدائي ، فإبداء الأسنان مثلاً ، مستقى من فعل الهجوم ، ما يزال يستخدم من قبل الإنسان الحديث بشكل ساخر مثل سائر الإيماءات العدائية
  = هز الكتفين يدل على إيماءة عالمية تستخدم لإظهار أن الشخص لا يدري أو لا يفهم ما تتحدث عنه ، فهو إيماءة متعددة لها ثلاثة أجزاء ، راحتا يدين مكشوفتين ، وكتفان محدبتان ، وحاجبان مرفوعان

http://www.edracat.com/new/upload/762555100208.jpg

إيماءة الإبهام المرفوع :
لها ثلاثة معاني : فهي تستخدم من جانب المسافرين المتطفلين ليوقفوا السيارات للركوب المجاني ( أوتو ستوب ) ، وهي إشارة بالموافقة ( أوكي ) ، وعندما يكون مرفوعاً بحدة ووضوح ، فإنه يغدو إشارة شتيمة تعني اجلس فوق هذا ... وكذلك يستخدم كإشارة قوة أو تفوق ، وعكسها أن يكون الإبهام متجهاً للأسفل

علامة الإشارة 7 :
هذه الإشارة شعبية ، وقد استخدمها ونستون تشرشل في الحرب العالمية الثانية لتعني النصر ، غير أنه كان يجعل راحة اليدين في مواجهته للشخص ، بينما إذا كانت الراحة للداخل ـ كما في الصورة ـ فإن المعنى الفاحش هو المقصود ، وهي تعني أحياناً الرقم 2 ، وهذه أمثلة تظهر أن سوء التفسير الثقافي للإيماءات ، يمكن أن ينتج نتائج مركبة ، وأن خلفية الشخص الثقافية يجب أن تؤخذ دائماً فوق كل اعتبار قبل القفز للاستنتاجات حول ما يعنيه المرء بلغة جسده

• 
  مجموعة الإيماءات :
• 
  الراحتين المفتوحتين تقترنان بالنزاهة
  الانسجام والتطابق

• 
  عوامل تؤثر في التفسير
  الوضع والقوة
• 
  الشخص في قمة السلم الاجتماعي أو الإداري يوسعه أن يستخدم مدى كلماته لإيصال معناه ، في حين أن الأشخاص الأقل ثقافة أو غير المهرة ، يعتمدون على إيماءاتهم أكثر من اعتمادهم على الكلمات للاتصال
  القاعدة : بقدر ما يرتفع الشخص على السلم الاجتماعي أو الاقتصادي ، تقل الإيماءات وحركة الجسد التي يستخدمها
  عندما يتلفظ الراشد قي كذبه ، فإن دماغه يأمر يده بتغطية فمه في محاولة لصد الكلمات الخادعة
  الراحتين المفتوحتين تقترنان بالنزاهة
  حتى الخبراء يستطيعون أن يزيفوا لغة الجسد فترة قصيرة من الوقت ، وفي النهاية سيرسل الجسد إشارات مستقلة عن الأفعال الشعورية

.كيف تكذب بنجاح
الصعوبة في الكذب سببها أن العقل اللاواعي يعمل تلقائياً ومستقلاً عن كذبتنا الشفهية ، لذلك تفضحنا لغة جسدنا ، وهذا هو سبب أن الذين يكذبون نادراً ، ينفضحون بسهولة ، ولكي تكون قادراً على الكذب بنجاح ، ينبغي أن يكون جسدك مخفياً وغير منظور ، خلف الطاولة ووراء حاجز ما أو باب مغلق ، وأفضل طريقة للكذب هي على الهاتف
كيف تتعلم لغة الجسد
خصص خمسة عشر دقيقة في اليوم لدراسة وقراءة إيماءات الآخرين وراقب إيماءاتك الخاصة ، والمكان الجيد لمثل هذه المهارة في القراءة هي الأماكن العامة حيث يلتقي الناس ويتفاعلون ، فالمطار مثلاً تجد فيه أنواع متعددة من كل أطياف البشر ، يعبرون بصراحة عن مشاعرهم في الحزن على فراق الحبيب ، والشوق للقاء المرتقب ، والغضب والحزن والسعادة ونفاذ الصبر ... وما إلى ذلك ، كذلك الحفلات الاجتماعية والاجتماعات ، والتلفزيون يقدم أيضاً طريقة ممتازة لتعلم هذه المهارة من خلال خفض الصوت ومراقبة المشاهد بين الحين والآخر بشكل متعمد لتدرس ما يقال كلاماً من خلال لغة جسد الممثل والمتكلم ... وهكذا

http://www.edracat.com/new/upload/182536100208.jpg
المدى الشخصي
× لمعظم الحيوانات مدى هوائي معين حول أجسادها تدعيه كمجال شخصي. ويحدد هذا المجال بحدوده الأرضية بالتبول أو التغوط حوله .
× مسافات المنطقة ، الهوائية للإنسان : المنطقة الحميمية وهي بين 15 -46 سم ، والمنطقة الشخصية بين 46 -1,22 م والمنطقة الاجتماعية بين 1,22 -3,6م والمنطقة العامة ما فوق 3,6م
× إن تطفل غريب على منطقتنا الحميمية يسبب تغيرات فسيولوجية تجري في أجسادنا ، إن القلب يضخ بكيفية أسرع ، ويتدفق الأدرينالين في مجرى الدم ، ويضخ الدم إلى الدماغ والعضلات كتحضيرات جسدية لصراع محتمل أو حدوث حالة هروب .
× إذا أردت أن يشعر الآخرين بالراحة في صحبتك ، فإن القاعدة الذهبية هي " حافظ على مسافتك " وبقدر ما تكون علاقتنا حميمة مع الآخرين ، يكون السماح لنا بالتحرك داخل مناطقهم
× هناك لائحة بقواعد غير مكتوبة يتبعها الناس في الثقافات الغربية بدقة عندما يواجهون بحالة ازدحام من مثل مصعد أو وسيلة نقل يعجان بالأشخاص , وهذه القواعد تشمل :
لا يسمح لك بالتحدث إلى أحد حتى لو كنت تعرفه ، عليك أن تتفادى الاتصال العيني مع الأشخاص الآخرين في كل الأوقات ، عليك أن تحافظ على وجه لا معبر كوجه الخبير في لعب البوكر ، إذا كان معك كتاب أو صحيفة فعليك أن تبدو مستغرقاً فيها ، بقدر ما يكبر الازدحام ، تقل حركة الجسد المسموح لك أن تقوم بها ، في المصاعد أنت مضطر لمراقبة أرقام الطبقات فوق رأسك

مسافات المنطقة التطبيق العملي للمسافات المناطقية طقوس المدى عوامل ثقافية تؤثر في المسافات المناطقية مناطق المدى الريفية ضد المدينة

أشكال المصافحة

إيماءات اليد والذراع :
إيماءات اليد : فرك الراحتين معاً

الإيماءات يداً لوجه :

خداع ، وشك ، وكذب

× عندما يشرع السامع في استخدام يده لسند رأسه ، فذلك معناه أن السأم قد وجد ، وأن سنده رأسه هو محاولة للامساك برأسه عالياً ليمنع نفسه من الاستغراق في النوم .
× إن قرع الطاولة بالأصابع وقرع الأرضية المتواصل بالقدم تؤشر إلى نفاذ الصبر